bilibili會(huì)員購(gòu)?fù)瞥觥窾P50」品牌扶持計(jì)劃

近日，嗶哩嗶哩旗下平臺(tái)bilibili會(huì)員購(gòu)對(duì)外宣布，已正式推出“「UP50」品牌扶持計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)，是在2022年幫助50家合作的品牌商戶銷售額破1000萬(wàn)人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值3.87億元；預(yù)計(jì)到2023年，該數(shù)值會(huì)攀升至6.65萬(wàn)億元。這對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)參與者，無(wú)疑是重大的市場(chǎng)利好。

在這個(gè)利好趨勢(shì)下，bilibili會(huì)員購(gòu)希望借助B站的用戶、內(nèi)容和數(shù)據(jù)平臺(tái)，將平臺(tái)的生態(tài)紅利、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放給更多品牌商戶。

據(jù)悉，「UP50」品牌扶持計(jì)劃的具體內(nèi)容包括四個(gè)方面：

第一，IP趨勢(shì)預(yù)判。建立診斷模型，幫助品牌商戶預(yù)判潛在IP和爆款產(chǎn)品。

第二，深度經(jīng)營(yíng)合作。為品牌商戶牽線搭橋，建立多元的合作關(guān)系。

第三，重點(diǎn)品牌扶持。全面助力頭部品牌提高產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)及變現(xiàn)能力。

第四，品牌引流破圈。為潛力商品提供流量扶持，并通過(guò)跨界合作，助其營(yíng)銷出圈。

從當(dāng)下已經(jīng)打造出的市場(chǎng)爆款和用戶反饋來(lái)看，bilibili會(huì)員購(gòu)已經(jīng)摸索出一套成熟的“IP運(yùn)營(yíng)方法論”，覆蓋了“IP孵化、品牌賦能、商業(yè)變現(xiàn)”的全鏈條。bilibili會(huì)員購(gòu)作為一個(gè)“勢(shì)能連接器”，可以高效連接用戶、品牌、市場(chǎng)、渠道，最終匯聚成巨大的勢(shì)能池，為品牌商戶提供助力。

以2022年伊始的聯(lián)合潮玩dodowo、盒馬共同推出「菜狗」新年聯(lián)名款為例。這次聯(lián)名營(yíng)銷便是bilibili會(huì)員購(gòu)「UP50」品牌扶持計(jì)劃的一部分。不同與2021年僅限于手辦形式，這次以“手辦+美食”的跨界形式，幫助菜狗IP再次出圈。

通過(guò)這次的「菜狗」新年聯(lián)名款，我們可以看到「UP50」品牌扶持計(jì)劃主要聚焦于兩個(gè)層面。

第一層面，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一個(gè)IP要想有生命力，必須不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，與用戶產(chǎn)生鏈接。bilibili會(huì)員購(gòu)將菜狗IP包裝成“手辦+美食”的年貨產(chǎn)品，恰恰是一次“借勢(shì)春節(jié)，撬動(dòng)用戶”的勝利。

第二層面，品牌跨界聯(lián)動(dòng)。此次bilibili會(huì)員購(gòu)與盒馬的跨界合作，幫助品牌商戶打通了“B站外的營(yíng)銷通路”。

品牌商戶不僅可繼續(xù)借力B站自有資源，還可借助盒馬的線上資源，以及線下渠道（多地門(mén)店搭建互動(dòng)堆頭），觸達(dá)更龐大的用戶群。

那么，bilibili會(huì)員購(gòu)何以能橫向打通站內(nèi)站外，縱向覆蓋線上線下，建立一套合縱連橫的“品牌商戶扶持”打法呢？

首先，B站擁有海量高粘性的Z世代用戶（據(jù)B站2021第三季度數(shù)據(jù)，月均付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)59%，達(dá)2400萬(wàn)）。這些年輕人酷愛(ài)ACGN文化，具備良好的衍生品購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，無(wú)疑蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛能。bilibili會(huì)員購(gòu)借助B站的海量用戶數(shù)據(jù)與社區(qū)形態(tài)，可以幫助品牌商戶提前預(yù)判趨勢(shì)，挖掘潛力IP，并通過(guò)一系列有效策略，幫助IP快速成長(zhǎng)。

其次，bilibili會(huì)員購(gòu)一直在協(xié)助品牌商戶探索嘗試多種互動(dòng)玩法。除了當(dāng)下比較流行的線上互動(dòng)營(yíng)銷玩法，bilibili會(huì)員購(gòu)還在積極探索品牌跨界合作，擴(kuò)展站外資源。

隨著Z世代消費(fèi)用戶的崛起以及文化消費(fèi)紅利期的到來(lái)，文化市場(chǎng)將會(huì)更迅速地發(fā)展，人們對(duì)于文化衍生品的消費(fèi)能力也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)。這對(duì)于bilibili會(huì)員購(gòu)所創(chuàng)建的“IP+社區(qū)+電商”模式，將會(huì)是一個(gè)重大的趨勢(shì)利好。